Account Executive (m/f/d) for R&D Projects
Die Mission unseres Sales & Partner Impact Teams ist es, unsere Kunden bei der Lösung ihrer Herausforderungen zu unterstützen, indem wir ihre Bedürfnisse in leistungsstarke technische Lösungen umsetzen. Durch den Einsatz modernster Technologien verfolgen wir das Ziel, die Innovationszyklen unserer Kunden zu beschleunigen und ganzheitliche Lösungen zu entwickeln, die einen wesentlichen Business Impact haben.
Das Unternehmen Motius
Motius - We R&D: Motius ist ein R&D Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Herausforderungen mit aufstrebenden Technologien zu lösen, um einen dauerhaften Wert für Kunden zu schaffen. Mit der einzigartigen Kombination aus einem festen Kernteam und einer interdisziplinären Tech-Community erfinden wir Forschung und Entwicklung neu und entwickeln die Technologieprodukte der Zukunft.
In deiner Rolle als Account Executive (m/f/d) bist du Teil unseres 5-köpfigen Sales & Partner Impact Teams rund um Dominik und spielst eine zentrale Rolle bei der Entwicklung unserer Vertriebsaktivitäten und der Erweiterung unseres Kundenstamms. Du arbeitest eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre Herausforderungen und Bedürfnisse zu verstehen, die richtigen Opportunities zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Dabei stimmst du dich regelmäßig mit unseren Business Units und Projektteams ab und hast einen wesentlichen Einfluss auf die Produkte und Innovationen der Zukunft.
Deine Rolle
- Identifying Opportunities: Du generierst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden, indem du potenzielle Opportunities und wichtige Entscheidungsträger in der Branche identifizierst
- Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehungen, agierst als vertrauenswürdiger Berater und stellst die Zufriedenheit unserer Kunden mit unseren maßgeschneiderten Solutions sicher
- Solution Selling: Du verstehst die technischen Aspekte unseres Portfolios und adressierst zielgerichtet, wie es die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfüllen kann
- Collaboration: Du arbeitest eng mit unseren Tech Teams zusammen, um die Kundenanforderungen in überzeugende Angebote und Lösungen umzusetzen
- Negotiation and Closing: Um unsere Umsatzziele zu erreichen, führst du Vertragsverhandlungen, entwickelst Preisstrategien und schließt Deals ab
- Market Insights: Du informierst dich über Branchentrends, Wettbewerber und neue Technologien, um Motius als Marktführer zu positionieren
Dein Profil
- Überzeugender track record über Verkaufsziele, idealerweise im Beratungs- oder Tech Start-up-Umfeld
- Analytische Fähigkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und geeignete Lösungen vorzuschlagen
- Hervorragendes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Deals abzuschließen, Ziele zu übertreffen und gewinnorientiert zu arbeiten
- Sicheres Auftreten, starkes Vertrauen in deine Fähigkeiten sowie eine eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Du arbeitest gerne in einem teamorientierten Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Deine Benefits & unser Angebot
- We enable: Umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget sowie die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni
- We create: Einen großen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit
- We explore: Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Learning Lunch, Motius University, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen
- We are community-driven: Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmäßige Teambuildings und Company Events
Jetzt bewerben!
Motius ist bunt - Wir begrüßen und schätzen Chancengleichheit, Integration und Vielfalt. Deshalb begrüßen wir jede Bewerbung mit Freude! Mehr Gründe, warum du bei Motius einsteigen solltest, findest du in unserem aktuellen Blogbeitrag und auf Instagram @team_motius. Macht dich das neugierig? Wir freuen uns, von dir zu hören!